6个月“卖断货”?东方龙酒爆红背后的逻辑是什么?

2020下半年,宜宾五粮液股份有限公司出品的东方龙酒,在全国各地上市热卖,成为白酒市场上的新晋“人气王”

产品上市以来,不少经销商反应终端复购率高,尤其是酒水销售旺季,频频出现爆单的情况。仓库每天等待发货的车辆络绎不绝,尽管备货充足,仅仅半年时间,还是出现供不应求的局面。

东方龙爆红背后的逻辑是什么?

产品定位尤其重要

随着生活水平提高,低端白酒的生存空间受到极大压制,走“轻奢”路线的中高端白酒持续走俏。

定位中高端白酒的东方龙产品定价在300-900之间,三款单品中,定价最高的玉龙,反成最为畅销的产品,相较之下,定价稍低的水晶玻瓶银龙,性价比高,符合大众主流,多棱陶瓷金龙,华贵大气,也颇为走俏

 

过去,消费者讲究物美价廉,现在,消费者讲究酒质+品牌认同。

酒质,容易理解,就是酒水的品质、风格、口感、香气等特点。

每一瓶东方龙酒都是宜宾五粮液股份有限公司出厂真品,酒水秉承传统的五粮固态酿酒工艺,形成“绵顺轻柔、无色透明、芳香浓郁、清爽甘冽”的独特口感,并凭借不易醉、不上头、不口干、醒酒快的特质收割了一大波酒友的好口碑。

 

品牌认同,是消费者认可品牌故事、内涵价值,从而对品牌产生的消费黏性。

以此为着力点,东方龙借势“国潮”风尚,致力于以传统文化触动消费者对国粹的敏感神经,引起情感共鸣,让消费者在品尝美酒的同时,还能享受精神世界的丰腴。

 

品牌对审美意趣、文化底蕴十分看重。凭着对中国传统文化有着独特的情怀,东方龙酒在前期经过15个月的品牌升级、产品研发,深度挖掘传统文化,精心打磨优质酒品,将酒文化与龙文化完美复刻,创造出充满东方韵味的高级感与超凡品位。

 

上市短短数月,东方龙酒已经帮不少经销商赚到了钱,可见其高回报率和可观利润!

接下来,新的系列产品东方龙·龙腾也即将面市,加上原有的玉龙、金龙、银龙三款爆款单品,丰富的产品结构将带给消费者更多体验和选择。

好项目就在眼前,赶紧抓住商机!